Les voyageurs professionnels en Vendée représentent une clientèle intéressante pour les propriétaires de locations courte durée, notamment lorsque la fréquentation touristique ralentit.
Déplacements professionnels, missions temporaires, formations, chantiers, interventions techniques ou encore événements d’entreprise : les raisons de séjourner quelques jours ou plusieurs semaines sur le territoire sont nombreuses.
Mais leurs attentes ne sont pas tout à fait les mêmes que celles d’une famille venue passer ses vacances en Vendée.
Pour attirer cette clientèle, il ne suffit donc pas nécessairement de baisser ses tarifs. Le logement, les équipements, l’annonce et les conditions de séjour doivent également répondre à des besoins très concrets.
Alors, comment adapter une location courte durée pour développer les réservations professionnelles, notamment en semaine et hors saison ?
1. Qui sont les voyageurs professionnels en Vendée ?
Lorsque l’on pense à la location courte durée en Vendée, la clientèle touristique vient naturellement à l’esprit.
Pourtant, le territoire accueille également toute l’année des personnes qui se déplacent pour leur activité professionnelle.
Il peut s’agir :
- de commerciaux ;
- de techniciens en intervention ;
- d’ouvriers présents sur un chantier ;
- de salariés en mission temporaire ;
- de personnes participant à une formation ;
- de consultants ;
- de collaborateurs venant ponctuellement travailler sur un autre site ;
- ou encore d’équipes mobilisées pour un événement professionnel.
Leurs séjours peuvent durer une nuit, quelques jours ou parfois plusieurs semaines.
La localisation du logement joue évidemment un rôle important. À La Roche-sur-Yon, où clientèle professionnelle et clientèle touristique peuvent se compléter, mais également dans les communes situées à proximité des zones d’activité et des principaux axes routiers, cette clientèle peut constituer un véritable complément à la fréquentation touristique.
Elle peut également être particulièrement intéressante pour certains logements situés dans l’intérieur de la Vendée, où la saisonnalité touristique est différente de celle du littoral.
2. Pourquoi cibler les voyageurs professionnels en Vendée hors saison ?
L’un des intérêts des voyageurs professionnels en Vendée est qu’ils ne suivent pas nécessairement le calendrier des vacances.
Alors que la demande touristique peut ralentir après l’été, les déplacements liés au travail continuent. Préparer l’arrière-saison de sa location courte durée permet justement d’anticiper cette évolution de la demande.
Cette clientèle peut ainsi contribuer à :
- remplir certaines nuits en semaine ;
- réduire les périodes vacantes hors saison ;
- développer des séjours de plusieurs nuits ;
- diversifier les profils de voyageurs ;
- diminuer la dépendance à la seule clientèle touristique.
L’objectif n’est évidemment pas de transformer tous les logements en hébergements exclusivement professionnels.
Il s’agit plutôt de diversifier la commercialisation lorsque le bien s’y prête.
Une maison familiale proche du littoral, un appartement situé à La Roche-sur-Yon ou un logement situé près d’un bassin d’emploi n’auront pas exactement le même potentiel.
C’est pourquoi la stratégie doit être adaptée à la localisation, aux équipements et à la configuration de chaque bien.
3. Quels équipements recherchent les voyageurs professionnels ?
Pour un voyageur professionnel, certains équipements qui peuvent sembler secondaires pendant les vacances deviennent essentiels.
Une connexion Wi-Fi fiable
C’est probablement l’un des premiers critères.
Consulter ses mails, participer à une visioconférence ou travailler à distance nécessite une connexion stable.
Lorsque le logement dispose d’une bonne connexion Wi-Fi, il est utile de le préciser clairement dans l’annonce plutôt que de simplement cocher l’équipement dans la liste des services proposés.
Un espace permettant de travailler
Il n’est pas indispensable de créer un véritable bureau.
Une table confortable, une chaise adaptée, un bon éclairage et une prise électrique facilement accessible peuvent déjà permettre de travailler dans de bonnes conditions.
Une photo montrant cet espace dans l’annonce peut également aider le voyageur à se projeter.
Un stationnement pratique
Pour les professionnels qui se déplacent en voiture ou avec un véhicule d’entreprise, la possibilité de stationner facilement peut devenir un véritable critère de choix.
Parking privé, stationnement gratuit à proximité ou accès facile au logement : ces informations méritent d’être visibles dans l’annonce.
Une cuisine réellement équipée
Après une journée de travail, tous les voyageurs n’ont pas envie d’aller au restaurant.
Réfrigérateur, plaques de cuisson, micro-ondes, cafetière et vaisselle suffisante permettent de prendre un repas simplement sur place.
Pour les séjours de plusieurs jours, cet équipement peut faire une vraie différence par rapport à une chambre d’hôtel.
Une arrivée autonome
Les horaires professionnels ne correspondent pas toujours aux horaires classiques d’arrivée.
Une boîte à clés sécurisée ou un système d’accès autonome apporte donc une souplesse particulièrement appréciable lorsque l’arrivée se fait tardivement.
4. Adapter son annonce à la clientèle professionnelle
Un logement peut parfaitement convenir aux professionnels sans que ceux-ci le comprennent en découvrant l’annonce.
Le travail ne consiste donc pas uniquement à équiper le bien : il faut également rendre ses atouts visibles.
Le titre et la description peuvent notamment mettre en avant :
- le Wi-Fi ;
- le stationnement ;
- la proximité des axes routiers ;
- la distance avec une zone d’activité ou un centre-ville ;
- l’arrivée autonome ;
- la cuisine équipée ;
- la présence de plusieurs couchages indépendants ;
- la possibilité de séjourner plusieurs nuits.
Les photographies ont également leur importance.
Si le logement dispose d’une table permettant de travailler, d’un parking ou d’une configuration adaptée à plusieurs collaborateurs, ces éléments peuvent apparaître dans les photos.
L’objectif n’est pas de transformer complètement une annonce touristique, mais d’élargir son positionnement afin que plusieurs clientèles puissent s’y reconnaître.
5. Quels tarifs proposer pour les séjours professionnels ?
Cibler une clientèle professionnelle ne signifie pas proposer systématiquement des prix très bas.
La stratégie tarifaire doit tenir compte de la période, de la demande locale, de la durée du séjour et du nombre de nuits disponibles.
Un séjour de cinq nuits en semaine peut par exemple présenter un intérêt différent d’un séjour de deux nuits pendant un week-end très demandé.
Pour les séjours plus longs, une réduction peut parfois être pertinente, notamment parce qu’elle permet de limiter :
- les périodes vacantes ;
- le nombre de rotations ;
- les interventions de ménage ;
- les arrivées et départs successifs.
Mais cette réduction doit rester cohérente avec la rentabilité du logement.
Une tarification dynamique permet justement d’adapter les prix en fonction de la demande plutôt que d’appliquer le même tarif toute l’année.
Le bon tarif n’est donc pas forcément le tarif le plus bas : c’est celui qui permet de rester attractif tout en préservant la rentabilité du bien.
6. Airbnb, Booking ou réservation directe : où trouver cette clientèle ?
Les voyageurs professionnels peuvent réserver leur hébergement de différentes manières.
Airbnb reste utilisé pour certains déplacements, tandis que Booking.com peut également permettre de toucher une clientèle habituée à réserver des hébergements professionnels en ligne.
La réservation directe peut, elle aussi, devenir intéressante lorsqu’un voyageur ou une entreprise souhaite revenir régulièrement.
L’enjeu n’est donc pas nécessairement de choisir une seule plateforme.
Diversifier les canaux de commercialisation peut permettre de toucher différents profils de voyageurs et de réduire la dépendance à une seule source de réservation.
Cette diversification doit néanmoins être correctement organisée : calendriers synchronisés, tarifs cohérents, conditions de réservation clairement définies et suivi rigoureux des disponibilités.
7. Tous les logements sont-ils adaptés aux voyageurs professionnels ?
Non, et c’est un point important.
Vouloir attirer absolument toutes les clientèles peut parfois conduire à perdre le positionnement initial du logement.
Un hébergement très touristique, éloigné des principaux axes et principalement conçu pour de grands séjours familiaux n’aura pas nécessairement intérêt à cibler fortement les professionnels.
À l’inverse, un appartement ou une maison disposant d’un accès facile, d’un parking, d’une bonne connexion Wi-Fi et d’équipements adaptés peut présenter un véritable potentiel hors saison.
Il faut également observer la demande autour du logement.
La stratégie d’une location courte durée doit partir du bien et de son environnement, et non d’une recette identique appliquée à toutes les annonces.
8. Comment fidéliser une clientèle professionnelle ?
Attirer un premier voyageur professionnel est intéressant. Faire en sorte qu’il pense à nouveau au logement lors d’un prochain déplacement peut l’être encore davantage.
La qualité de l’expérience reste donc essentielle.
Une arrivée simple, un logement impeccable, des informations d’accès claires, une connexion Wi-Fi fonctionnelle et une communication réactive contribuent à laisser une bonne impression.
Pour les entreprises ayant régulièrement des collaborateurs en déplacement sur le même secteur, une première expérience réussie peut également ouvrir la porte à de futurs séjours.
C’est ici que la location courte durée peut aller au-delà d’une succession de réservations ponctuelles et commencer à développer une clientèle récurrente.
Voyageurs professionnels en Vendée : une clientèle à intégrer dans sa stratégie
Les voyageurs professionnels en Vendée peuvent représenter une véritable opportunité pour certains logements, notamment en semaine et lorsque la fréquentation touristique ralentit.
Mais cette clientèle ne se développe pas simplement en ajoutant « idéal pour professionnels » dans une annonce.
Il faut regarder le logement dans son ensemble : localisation, équipements, tarifs, durée des séjours, présentation de l’annonce et canaux de commercialisation.
C’est cette adaptation qui permet de construire une stratégie cohérente tout au long de l’année, plutôt que de dépendre uniquement des périodes de forte fréquentation touristique.
Chez Embruns Vendéens Conciergerie, j’accompagne les propriétaires dans la gestion et le pilotage de leur location courte durée, avec une stratégie adaptée au logement, à sa localisation et aux différentes clientèles présentes en Vendée.
Votre logement peut-il attirer une clientèle professionnelle ?
Vous possédez une location courte durée en Vendée et souhaitez développer vos réservations en semaine ou hors saison ?
Échangeons sur votre logement, son positionnement
et les pistes de développement adaptées à votre secteur.
FAQ – Voyageurs professionnels et location courte durée en Vendée
Quels logements intéressent les voyageurs professionnels en Vendée ?
Les voyageurs professionnels recherchent avant tout un logement pratique, confortable et bien situé par rapport à leur lieu de travail. Une bonne connexion Wi-Fi, un stationnement facile, une cuisine équipée et une arrivée autonome sont particulièrement appréciés. La proximité de La Roche-sur-Yon, des zones d’activité ou des principaux axes routiers peut également constituer un véritable atout.
Faut-il proposer des tarifs moins chers aux voyageurs professionnels ?
Pas nécessairement. Le tarif doit rester cohérent avec le logement, la période et la demande locale. Pour un séjour de plusieurs nuits, une réduction peut être intéressante si elle permet de limiter les périodes vacantes et les rotations, mais elle doit toujours préserver la rentabilité du logement.
Airbnb est-il adapté aux déplacements professionnels ?
Oui, Airbnb peut être utilisé par des voyageurs en déplacement professionnel. Mais il n’est pas nécessaire de dépendre d’une seule plateforme. Selon le logement et la clientèle recherchée, Booking.com et la réservation directe peuvent également compléter la commercialisation.
Comment attirer des voyageurs professionnels hors saison ?
L’annonce doit mettre clairement en avant les équipements et services utiles à cette clientèle : Wi-Fi, parking, espace permettant de travailler, cuisine, arrivée autonome ou encore proximité des axes routiers et zones d’activité. Les tarifs et les durées minimales de séjour peuvent également être adaptés à la demande en semaine et hors saison.
Peut-on accueillir à la fois des touristes et des voyageurs professionnels ?
Oui. Dans de nombreux cas, ces deux clientèles peuvent être complémentaires. Un même logement peut accueillir des vacanciers pendant les périodes touristiques et davantage de voyageurs professionnels en Vendée en semaine ou hors saison. L’important est d’adapter sa stratégie au logement, à sa localisation et à la période de l’année.